编者按：随着中国企业大踏步进入“资本为王”的阶段，CFO作为资本操盘手便越来越炙手可热，尤其是有着成功带领公司IPO过的CFO更是成为众多老板礼贤下士三顾茅庐的对象。《首席财务官》在创刊以来的10年中，连续报道过多次这方面的案例，并将这种以带领中国公司登陆资本市场为主要价值释放点的职业CFO，称之为“米卢式CFO”，源于在世界足坛上善于将此前从未踏入世界杯决赛圈的队伍圆梦的前南斯拉夫传奇教练米卢带来的启示。
资本市场的游戏规则与实业领域大相径庭，特别是国际资本市场。因此，如果企业在运营方面已经万事俱备的话，聘请一位这样的职业CFO应该是事半功倍的最佳选择。而出身投行的杨嘉宏在这方面的拓荒努力，尤其值得众多有志于成为职业CFO的财务同仁们效仿和学习。
十年最佳海外IPO经典案例
途牛从2013年11月份启动IPO，2014年5月份正式在纳斯达克上市。上市之后，到2015年5月份，在一年的时间里又先后融资两次。途牛是线下旅游转向线上的领先者，尤其代表着中国出境游的强劲趋势。
我想总结一下，到底什么样的公司可以在海外IPO成功。
第一是明确公司的定位。只要你是一个创业者，你想让自己的公司上市，你得精确描述出你的公司。对于国外投资者而言，每天摆在面前的IPO报告很多，他基本上只看一页甚至一段，所以用一段简单的话去说明你的公司定位很重要，越简单越好。
第二要明确你公司的市场份额。描述清楚公司定位之后，你必须还要证明这句话是对的。美国证监会一定会要看你说这句话的一句是什么。这个数据应当由第三方调查机构出具才具有说服力。另外，还要给国外投资者展示这个行业的前景如何，而在这个行业当中公司所处的地位如何。以途牛为例子，所在的休闲旅游行业2014年市场规模4260亿，线上是430亿，渗透率近10%。而未来3年整个休闲旅游行业年增速将是15%左右，线上更快，每年将是34.1%的增速。要向国外投资者展示出途牛作为线上旅游的领先者在这个高速增长行业里的优势地位。
定位清晰、行业前景好、市场地位高，说明了这几个关键因素之后，要明确公司的竞争优势在哪里，为什么客户会认可途牛?因为途牛积累了8年客户服务的经验。举个例子，客户到美国去玩儿，突然掉了钱包，线下旅行社可能没有办法解决。而途牛的24小时客服在每一个地方都有应急处理措施，协助你解决问题。当客户想到可靠的品牌就想到你的公司时，这就是一种竞争优势。从技术层面，途牛现有的7000多家供应商保证了服务优势。
以下是所有成功IPO都具有的特性：
一，商业模式具有可持续成长性，并且可以清晰地看到这种成长;
二，商业模式具有可拓展性。从财务层面而言，当你规模变大的时候，规模效应带来各项费用占比是在下降的。一家好公司要能够展示出各项运营成本随着规模扩大在不断降低。也就是说，你需要说明，公司处于投资期可能有暂时的亏损，但未来是有盈利能力的。
三，建立一个清楚的财务模型。如何平衡收入、毛利和净利润?互联网公司没有达到一定规模的时候，市场份额还是应当去重点考虑的。
