联手王长田，周鸿祎“搅局”视频行业

导读：光线传媒公告称，将与360合作成立合资公司，光线传媒以4800 万作为出资，认购合资公司注册资本的40%。合资公司主要经营以电影为主的互联网视频业务。光线传媒拥有大量的优质影视娱乐内容资源储备，360拥有大量的用户资源和互联网流量及网络视频技术，两者合作的空间很大。

视频行业格局已定？类似结论，至少已经下过三次：第一次是优酷、土豆双雄并立，2011年两家公司先后上市；第二次是优酷一家独大，2012年优酷合并土豆成为优酷土豆集团；第三次则是2014年，优酷土豆、爱奇艺、搜狐三足鼎立。

总会有意料不到的事情发生，总有不信邪的人。现在，360周鸿祎联手光线传媒王长田，杀了进来。

12月23日，光线传媒（300251.SZ）发布公告称：将与360合作成立合资公司，其中光线传媒以4800 万元作为出资，认购合资公司注册资本的40%。光线传媒称，本次成立合资公司，主要经营以电影为主的互联网视频业务。

这次合作的基础除了双方业务上的互补外，更有光线董事长王长田与360董事长周鸿祎两人的感情基础：尽管两人分属不同行业，但私下交情甚笃，两人常有聚会，且经常出席对方的活动，相互捧场。

360公关部负责人赵明接受21世纪经济报道采访时确认两点：一是将与光线合资成立新公司；二是会推出新的产品与服务。至于产品与服务的详细情况，赵明表示：接下来会公布，不是现在视频公司的玩法，会给用户惊喜。

优势互补

光线传媒加360，想象空间在哪里？

光线传媒在公告中称：光线传媒拥有大量的优质影视娱乐内容资源储备，有利于合资公司搭建庞大的影视娱乐内容资源库；360拥有大量的用户资源和互联网流量及网络视频技术，两者合作的空间很大。

光线传媒的内容主要包括电视节目、电影、电视、动漫。电视节目方面,2014年前三季度，光线制作了《中国娱乐报道》、《音乐风云榜》、《是真的吗》、《超级世界杯》、《音乐风云榜颁奖》、《少年中国强》等多档节目；电影方面，2014年前三季度发行了《爸爸去哪儿》、《同桌的妳》、《分手大师》、《四大名捕大结局》和《亲爱的》等10部电影,累计电影票房约23.15亿元；电视剧方面，2014年前三季度确认了《新闺蜜时代》、《古剑奇谭》、《月供》等多部电视剧的发行收入,实现电视剧收入4546.82万元；在动漫方面，2014年光线传媒收购了杭州热锋网络科技有限公司和广州蓝弧文化传播有限公司，前三季度实现动漫游戏收入1950.48万元。

而360是国内最重要的流量入口和互联网平台之一。在PC端，360有360安全卫士、360浏览器、360网址导航、360搜索等，PC用户达4.6亿；在移动端，主要有360手机助手等，移动用户达6.4亿。此外，360与百度、腾讯、小米、UC一起，并称中国的前五大应用分发渠道。

以360为流量入口，让光线传媒的内容精准地找到用户。简单地说，就是光线传媒为自己的内容在电视、院线之外找到了新的发行渠道。至于商业模式，前期模式将是内容付费。

今年10月，光线传媒董事长王长田曾透露，公司筹划和某一拥有流量的著名网站成立新视频网站，新网站将全部围绕电影，包括电影售票等衍生服务。他表示，新网站盈利模式是付费点播，没广告。

为何在“视频网站格局相对成熟”的情势下涉足收费视频？王长田表示：随着盗版消退及网络支付手段成熟，时机已到。

360则在发给21世纪经济报道的邮件中称，在互联网视频方面开创新的运营模式，不仅包括付费点播模式，还将在互联网电影发行、放映、在线售票、整合明星资源以及会员附加值等方面进行深入探索。

周鸿祎卡位

PC互联网视频行业现在的格局是三强鼎立，而在移动互联网时代，视频市场是PC势力的延伸，周鸿祎认为360有机会。

平台的体现形式有很多种：可以是一个网站，可以是一个视频客户端，前者是PC互联网的成功模式，后者是移动互联网时代的成功模式。相关分析人士接受21世纪经济报道采访时认为：PC互联网格局已定，周鸿祎与王长田现在切入视频领域，一定是做移动互联网视频；下一步则是，随着多屏时代的到来，打造多屏时代的技术平台。

一端是内容，一端是消费者，差的是中间的平台，双方的合作基础就是用360的技术搭建一个互联网技术平台，让用户通过这个平台找到内容，让内容通过这个平台获取用户，然后再在这个基础上构建商业模式，比如内容付费。

上述分析人士认为：PC互联网时代，360的位置很清楚，不计阿里巴巴封闭的电商流量，360、百度、腾讯是中国最大的三家流量公司，也就是入口公司；但是在移动互联网时代，甚至未来的多屏互联网时代，360的位置是什么？

周鸿祎一直在思考这个问题：从应用角度的思考，视频、游戏、电商、即时通讯等是排在最前的移动应用，与光线传媒合作，就是通过应用抢位置，一个在多屏互联网时代的位置。在PC互联网时代，周投资过迅雷，就是因为看好视频的价值。

因为视频贡献流量的能力，中国各互联网巨头都在视频内容方面布局。阿里巴巴投资了优酷土豆，开辟了娱乐宝业务线；小米先后投资爱奇艺、优酷土豆、迅雷等；百度则是爱奇艺大股东；腾讯、搜狐也一直坚持视频业务的发展。

这让周鸿祎觉得，在多屏互联网时代，通过视频不见得一定能抢到位子，但进入视频应用，则是必须迈出的一步。

360的玩法

360何以在视频领域立足？周鸿祎会如何玩视频？和其他巨头的玩法有何不同？

上述分析人士认为，周鸿祎会以“立体战”的方式进入这一领域。在PC端，通过浏览器、搜索、网址导航为视频网站导流，就如早期百度扶持爱奇艺一样；在移动端，通过360手机助手的分发能力，推广安装。另外的做法则是，通过手机终端预装的方式抢占用户，类似PC厂商预装应用软件，或者小米预装旗下应用软件的做法。

在智能手机终端方面，周鸿祎已经做了相应布局：12月17日，360宣布投资4.09亿美金与酷派成立合资公司，占股45%。

按照一般的经验，与对手竞争一定要做得与竞争对手不一样，但周鸿祎不一样：在与竞争对手的竞争中，在同样的产品市场，周鸿祎总能获得一定的市场，比如此前在安全市场，周鸿祎的免费杀毒与金山、瑞星等推出的免费杀毒产品并无本质不同，但周鸿祎应变更快，市场推动力度更大，执行力更强，最终成为这一市场的赢家。

另一个例子则是搜索引擎市场：当时百度已经一家独大，周鸿祎竟然也能获得超过20%的市场份额。

周鸿祎的一位竞争对手如此评价：他（周鸿祎）的打法很适合成熟的市场，四面出击，小步快跑，最后总能获得一定的市场份额。他总结了周的两个制胜之道：一，跟着别人做，与对手缠斗，以力服人，不断出击，总会找到机会；二，以快服人，也就是他所谓的微创新，不断打磨产品。这位竞争对手将周鸿祎的打法称为游击战。

周鸿祎一直将创新分为三个方面：产品创新，商业模式创新，用户体验创新。比如360安全，免费既是一种商业模式创新，也是一种用户体验创新。而进入视频领域，无广告，全高清视频则算是一种用户体验创新。