只有烂主管才会说“没办法，这是老板的意思”

要让部属信服，就不可以逃避责任——绝对不可以说“这是上头的决定”

身为领导者，特别是位于中间阶层的主管，有一件事情绝对要避免，也就是向下属诉苦：“我觉得可以，但是老板说不行。”我认为这是非常懦弱的表现。“虽然我觉得非常可笑，但是社长这么下令也只好照办。对不起，开始动手吧。”也是同样的意思。像这样用上司作为借口的中层主管，事实上非常之多。

身为下属会觉得非常失望，因为不知道主管的功能到底是什么。而且，下属向主管要求做某件事，却被以公司高层的名义打回票时，受到的冲击会更大。相信这种领导者很难受到下属信赖，更不用说会“愿意追随”他。

另一方面，公司的经营者也会认为不需要这种“只会逃避的中层主管”。如果中层主管无法充分传达下属的意愿让上司知道，或无法将上司的意见如实转达给下属，公司根本不需要这样的主管。

然而，领导者必须确实地向下属说明为什么会如此？为什么公司无法接受他的提案？为什么社长指示一定要这么做？明确说明理由绝对有其必要。就是因为轻忽了这些工作，所以下属才会感到失望。

例如，假设你是课长，下属送来的提案在会议中被部长打了回票。如果你什么都没有解释，而且认为下属已经知道了结果，就将提案置之不理，这样可能会让下属失去对你的信赖。若是无论如何都希望能够争取通过的案子，我的做法会先在会议前向上司说明，没有得到部长同意之前绝不会冒然在会议中提出。如果仍被打了回票，我也会确实地向上司说明希望案子通过的理由，再向下属回复。

站在下属的立场，虽然案子被打回票的结论相同，但是课长已经向上司争取过，而且确实说明了理由，相信可以得到下属谅解。

一句话就能改变部属对工作的欲望——“即使你做错了什么，公司也不会因此倒闭”

这是在日产汽车时期的上司说过的一句话，我至今仍清晰记得。这句话甚至影响了我一生。而且，就是因为这句话，让我在工作上总是全力以赴。

当时我是刚进入公司第二年的菜鸟，还搞不清楚自己该做什么。于是，那位我至今依然尊敬的上司说了一句话：“即使你做错了什么，日产也不会因此而倒闭，所以放胆去做吧！”

这句话令我恍然大悟，也给了我十足的勇气。刚进公司的自己可以这样指正零件制造厂商的老板吗？站在我的立场该提出什么样的建议呢？这时，任谁都会害怕退缩吧！但是上司亲口说出那句话给了我极大的勇气，而且让我相信上司一定会在背后支持我。

事实上，与我接触的关系企业中，有的公司会明显露出对“菜鸟”不屑的表情，但也有公司表现出接受我的热诚。发生疑问时，每次我都会跟工厂的人讨论到深夜，直到有一天，公司主管突然说：“决定了，从今天起全部交由岩田来决定即可。”

我想他已经充分感受到我的努力。从那时起，我和工厂的人经常到深夜还在检讨作业方法，或是变更机械设计。寒冷的冬天，半夜还一起窝在小摊子吃着热腾腾拉面的情景，至今仍难以忘怀。

上司的一句话让我勇气倍增，更让我在工作上不断有所成长。唯有领导者的话，能够发挥这样的力量。

要从“上司、同事、部属”全方位观察一个人——询问部属的部属的意见

身为组织的领导者，最重要的工作之一就是为部属打考绩。但这实在不是件简单的事。而且，地位愈高愈困难。因为地位提升后，就不太容易看清楚下属真正的表现。事实上，确实有眼里只有上司没有下属的人。我以前就见过不少这样的人，而且也曾经遭受过这种悲惨的待遇。

以我过去的经验来说，对上司逢迎拍马的人，通常也希望部属以同样的方式对待他。他们对上司低声下气，但是在部属前面则作威作福。而且，对他逢迎拍马的人，就会成为他宠爱的对象。当我发现这种现象后，在为自己的直属部属打考绩时，必须问问此人部属的意见才行。

从上司的角度来看，即使下属没有明显的谄媚现象，但总是唯唯诺诺，对这种部属通常不致于留下坏印象。也可以解读成这样的部属相当了解自己，而且愿意追随自己。但是在询问他的下属之后，才发现他待人非常傲慢，而且会使用在我面前从来不曾有过的态度道我的长短。不幸的是，这种事还常常发生。

我本身必须虚心接受各方批评，但是在评价下属时，却必须将这种双面人的表现考虑进去。对上司低声下气，对下属却骄傲跋扈，这种前后不一的人确实不在少数。

除了部属的部属之外，询问周遭的同事也是一个方法。我就曾针对特定的部属，询问自己的秘书：“你觉得这个人怎么样？”也曾经过多方询问之后确认了这个事实，并发现不少问题，最后要求某位部长辞职。

由上向下的观察，往往与从侧面或由下往上的观察结果不同。因此，领导者在评价一个人时，应尽可能从各种不同的角度来获得信息。

与个性不合的下属或上司相处得宜的方法——对新进员工以“时薪”来说明

相信有不少组织中的领导者，为难以相处的部属而感到烦恼。例如，尚未社会化的新进员工就是其中一种。我在日产汽车时期就曾发生过一小段插曲。

我在33岁时成为小主管，也就是进入日产汽车的第10年，手下有两名刚大学毕业的女性员工。她们被分配到我的部门时对工作方式一无所知。我交代给她们的第一项工作是我与客户见完面后，请她们清理烟灰缸。之后，其中一人对我说：“岩田先生，我有事想与您谈一谈，下班后请给我一点时间。”当天工作结束后，她以严肃的表情问我：“今天岩田先生要我们清理烟灰缸，是因为我们是女性吗？”

当然与她们的性别没有关系。因此，我花了一点时间，正式地回答她为什么请她做这项工作。“我想你应该知道你的薪水在部门里是最低的。如果换算成时薪，更可以明显看出差距。”“清理烟灰缸或影印等工作，我当然可以自己来，但是我把这些工作交给时薪比较低的你们，我便可以空出双手去做附加价值比较高的工作。”经过我这样说明，她终于了解了。不到一年时间，她们对于工作完全改观，“对不起，咖啡……”我话还没说完，两个人就已经自动站起来，帮我完成她们能够胜任的工作。

周遭的人也看到她们对于工作态度的改变，纷纷交付一些正式的工作给她们。由于得到这些机会，后来，她们分别活跃在不同的领域中。

然而，很遗憾地，还是难免会遇到极端个性不合或不投缘的部属。但在职场，本来就不可能人人都能相处愉快。这时怎么办呢？我认为上司应主动接近是很重要的。而且不妨互相以善意为出发点再来对话。

沟通就像一面镜子。自己先敞开心胸来说话，对方也会以同样的态度响应。相反的，若抱持着“反正合不来”的心态，想说的话只说一半，我想，对方也会用相同的态度来面对、以敷衍或虚假的话来响应。主动用真心来对待，相信一定可以看到某些变化。

最近，企业临时召募员工的情形越来越常见，年龄也参差不齐，有时会遇到年长而且经验丰富的部属。其中难免会遇到看不起上司、甚至直接顶撞上司的人。有些上司就常为下属对自己不敬而发怒。你是否也有同样的烦恼？

要解决这个问题，最好的方法就是先展现自己的诚意来对话。“我自知不是完美的人，也很想学习各种不同的知识，如果你们发现了什么我还不懂的事，请告诉我一声，我也挺想知道的。”用谦虚的态度来面对，相信就能有所改善。

还有一个方法，那就是肯定对方的优点。例如，对业务非常熟悉、拥有消费者观点、对竞争对手了如指掌等。不要与部属竞争，而是肯定他们的优点、听取他们的意见。下属可能会和你意见不同，但换个角度想，若他拥有你所不知道的知识，正是值得你注意之处。当我回想过去，单凭第一印象即认为与自己合不来的人，有些人的想法其实与自己颇为相近，到后来反而建立起志同道合的关系。因此，不要以先入为主的观念来进行沟通。

不过，当你做到这样的程度，双方依然无法顺利相处，或甚至出现抗拒的态度时，我认为就应该充分运用上司的立场和角色。极端一点，就是必须让下属知道自己是拥有评核权力的人。

若经过努力沟通，还是始终没有改变的话，只能找寻其他方法，例如内部调动，或是外派至其他部门。但是绝对要避免报复性的人事异动。只有在对当事人已表现了充分诚意仍无法改善的状况下，才能行使人事权。

与上司不合时怎么办？

相对的，在组织中遇到和上司合不来的情形也经常可见。这与上述跟下属不合的情形相同，自己主动与对方接触非常重要，不过，实行起来比面对下属还要困难。我自己也有过深刻的体验。因为这种情形曾经让我有数个月的时间几乎陷入精神耗弱的状况。

不过，在日本的企业，员工通常四至五年后就会有职位异动的机会。忍耐数年或许是最好的方法。这是与个性不合的下属或上司相处的方法。我认为也是对领导者的一大考验（或是学习）。对于想成为部属愿意追随的领导者而言，一定能有所帮助。

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