一、商贸企业行业特征
1.完全竞争市场，毛利低，促销手段复杂，很少对外投资2.制度设计相对合理，执行不严格
3.往来资金流大，余额较大
4.商品流动性大，余额大
二、商贸企业的主要财务风险点
1、资金流失控
?资金结构不合理(自由资金与负债资金比重)?资金流与业务流不配比(大规模赊销)
2、债权形成坏账
?对客户盲目授信
?大规模预付货款
?对债务方财务状况缺少监控
3、存货管理失控
?高估市场环境，存货积压，占用资金
?经营过于谨慎，缺货造成机会成本加大
4、促销活动缺少财务控制
思考：以下三种促销方式，是否开展，需要考虑哪些?
(1)直接打八折
(2)买一赠一
(3)消费满100元，送50元
需要考虑的方面：毛利、税收
促销活动是否参与，需要财务深度参与
三、如何开展财务控制
(一)适当显现风险点，引起治理层的控制
在风险可控的范围内，小题大做，针对风险做深度分析。
(二)完善财务制度
1.《资金管理制度》
筹资、投资、运作、代金券
2.《存货管理制度》
流程内相关人员签名;强化存货积压资金的概念;保持合理库存;定期盘点，不定期抽盘3.《往来款管理制度》
强调信用调查的重要性;完善财务对账制度;对债权计提坏账准备，作为销售人员业绩递减项。
4.《全面预算管理制度》
不仅仅强调成本，更注重利润
(三)严格执行财务制度
四、依据财务数据，深度进行经营分析
重点强调一下指标：
资产负债率(利息偿还倍数)
销售毛利率(可考虑计提的坏账)
存货占用资金量(依据成本计算)
预算指标完成率。
